איך לגרום להם לקנות מבלי להרגיש שאני מוכרת את עצמי. למכור את עצמך זו המשימה הקשה ביותר בעולם! זה תכונות אופי, אישיות, הצלחות, כישלונות. אין גב של חברה מאחורי, זה רק אני. מי אני? צריך המון ביטחון עצמי. הפחד הכי גדול זה הפחד מכישלון. וכשאנחנו מוכרים את עצמינו, זה כמו נסיון מכירה שעלול להגמר באי מכירה וזה כישלון אישי, ישיר על עצמי. וואו כמה זה מאיים ומרתיע
לכן הכנתי לכם שידור מיוחד בו אני מסבירה שלב אחר שלב איך לגרום להם למכור בלי להרגיש שאני מוכרת את עצמי.
שישי ב 9:00 הרצאה במתנה לקהילת מטפלי care point 👇🏻 https://youtube.com/live/nNlvYZIpBGA
"טוב, אני רוצה לפתוח רגע בכנות – למכור את עצמנו זו המשימה הכי קשה בעולם.
תחשבו על זה – זה לא למכור מוצר, זה לא למכור שירות של מישהו אחר,
זה ממש למכור את האישיות שלנו, את הדרך שלנו, את מה שאנחנו מאמינים בו.
זה דורש המון ביטחון עצמי, וזה מרגיש חשוף.
וכשזה לא מצליח? זה לא 'מכירה שנפלה', זה מרגיש כמו כישלון אישי.
מי מכם מרגיש לפעמים ככה? תרשמו לי בצ'אט 'אני' אם זה קורה גם לכם.
אני רוצה להגיד לכם משהו – אתם לא לבד.
גם אני הייתי שם. שנים פחדתי מהשיחה שבה צריך לבקש כסף.
שנים פחדתי שלא יבחרו בי.
אבל היום אני כאן כדי ללמד אתכם איך להפוך את זה – ואפילו להנות מהשיחות האלה."
"בואו ננשום רגע ונעשה ריסט.
מכירה – זו לא מכירה של עצמכם.
מי שמגיע אליכם כבר חיפש פתרון, כבר נכנס לגוגל, כבר דיבר עם חברים.
הוא הגיע עד אליכם – הוא בעצם אומר:
'אני רוצה שתעזרי לי, אני רק צריך סיבה טובה לבחור בך'.
מה שזה אומר?
זה שאתם לא מנסים לדחוף לו כלום – אתם פשוט עוזרים לו לקבל את ההחלטה שכבר בוערת בו.
אז במקום לחשוב על 'איך אני מוכרת את עצמי',
אני רוצה שתתחילו לשאול:
'איך אני יכולה להציע את הערך שלי כדי לעזור לכמה שיותר אנשים?'
זו לא מכירה – זו שליחות."
"אני רוצה שתבינו משהו חשוב –
כל אדם שמגיע אליכם ושאתם לא מציעים לו פתרון – זה כמו לאבד נשמה אחת בעולם.
למה? כי הוא בא עם כאב, עם צורך אמיתי.
ואם אתם מוותרים עליו מתוך פחד – הפסדתם גם אתם וגם הוא.
כשאני הפנמתי את זה, הבנתי שזה לא רק עסק, זו אחריות.
אם אני יודעת לעזור, חובה עליי להציע.
תחשבו על זה רגע:
מה יקרה למתעניין שלא תציעו לו?
הוא יישאר באותו מצב, אולי יחמיר, אולי יוותר לגמרי על טיפול.
אני רוצה שתרשמו לעצמכם – מה אני מפסידה כשאני מוותרת על אנשים שמבקשים את עזרתי?
ומה הם מפסידים כשאני מוותרת עליהם?"
"אני הולכת עכשיו לשחרר לכם המון לחץ –
אתם כבר עושים את זה כל יום.
מה קורה אצלכם בקליניקה?
אנשים מגיעים עם התנגדויות, עם פחדים, עם דפוסים ישנים.
ואתם מחזיקים להם מרחב, משקפים, שואלים שאלות עמוקות,
ונותנים להם אומץ לבחור אחרת.
אז למה כשזה מגיע למכירה אתם פתאום מרגישים במבחן?
תראו, מכירה היא פשוט שיחה טיפולית קצרה יותר.
זו שיחה שעוזרת לאדם לעבור מתודעה של כאב –
לתודעה של בחירה בפתרון.
וברגע שתבינו שזה אותו כלי – אתם תרגישו הרבה יותר חופשיים."
"אוקיי, עכשיו לכלי הכי עוצמתי שלי במכירה – אפקט המטוטלת.
מה זה אומר?
זה שילוב בין נירמול של המצב – לבין העמקה שלו בשאלות.
קודם כל אני מנרמלת:
'מובן שאתה מרגיש ככה, הרבה אנשים מרגישים כמוך…'
ואז אני שואלת שאלה שמערערת:
'ומה יקרה אם זה יישאר ככה גם בשנה הבאה?'
השילוב הזה יוצר תנועה אצל הלקוח.
הוא מתחיל לשכנע את עצמו למה הוא חייב שינוי.
וברגע שהכאב ברור לו –
רק אז אני מציעה את הפתרון: התהליך, היעדים, המחיר.
אני רוצה שתכתבו לכם 3 שאלות שמערערות את הלקוח אבל לא פוגעות בו,
ותתרגלו אותן השבוע עם מישהו קרוב."