מהו הסוד שרוב המאמנים לא גילו ולכן הם עדיין לא פרצו?
ראיינתי ביום שישי האחרון את קובי חיון, מאמן מאוד מצליח עסקי ואישי וסלשר עוד לפני שהמציאו את המושג.
אם לא הייתם בשידור החי, אני ממליצה לכם להשקיע את הזמן
למה כל כך חשוב לכם להקשיב לקובי?
ולא משנה אם התחלתם ואתם בונים את הקליניקה או כבר עובדים ויש לכם מתאמנים פעילים.
מה שיצא לכם מהבנת דבריו הם 5 דברים מרכזיים שפיתחנו בראיון עומק אותנטי.
את רוב התובנות מאמנים עדיין לא מיישמים ולכן לא מצליחים לפרוץ ליעדים שקיוו.
תובנה ראשונה
מאמן זה המקצוע הטוב ביותר בעולם.
כי העיסוק באימון מאפשר למאמנים לקחת מכל פגישת אימון משהו לעצמם ולחפש את השיקוף והתובנות שניתן ללמוד על עצמם ולהתפתח דרך המתאמנים שלהם.
כל פגישה לומדים משהו ומחזקים משהו.
גם המאמן לעצמו וגם המתאמן אומר מה לקח מהפגישה.
קובי עוסק רק באימון, אין לו עיסוקים נוספים.
הוא ממוקד עם כל הפוקוס על טיפוח הקליניקה ודרכה הוא מטפח ומתפתח בעצמו.
זה לא הכסף כמו הסיפוק שבאימון- הכסף מגיע אם לומדים לעבוד נכון.
בואו ניקח דוגמא
נניח שדיברתם על דחיינות.
מי לא דחיין במינון מסוים, בתחומים מסוימים לפעמים יותר או פחות
ארץ ישראל זה ארץ הדחיינים.
רובנו אוהבים לדחות קבלת החלטות,
רובנו נבצע משימות קרוב לזמן הסופי
ותמיד נבקש אישורים לפעילות ונשען על דעות של אנשים חשובים לנו.
איפה זה פוגש אותי כמאמנת בתוך חדר האימון?
האם אני גם דחיינית ולמה השיעור הזה הגיע אלי דווקא עכשיו?
תשקיעו בזה רגע עם עצמכם ותבינו את המשמעות של נושא האימון עבורכם.
קובי אומר שכל פגישה עם המתאמנים שלו מקדמת אותו, לא פחות מאשר מקדמת אותם.
זו הנקודה המרכזית שמניבה סיפוק עילאי לתפקיד שאין בתפקידים אחרים ורוב במאמנים לא מתעכבים עליה.
באנו להוביל אנשים למטרות שלהם, להראות להם שאפשר לפרוץ את החסמים של עצמם.
אנחנו נותנים להם ביטחון, מראים את הכיוון וצועדים איתם בדרך לאורך כל התהליך.
הצעידה המשותפת לאורך כל התהליך מובילה אותי לתובנה השניה:
תהליך רציף שלא מסתיים אף פעם
בזכות המוטיבציה של המתאמנים להשיג עוד מטרות נחשבות.
המתאמנים בוחרים בנו בכל פעם מחדש, כי אנחנו מובילים אותם למטרה חשובה ועוצמתית עבורם והם מרגישים את אפקט ה- "וואו" וזה מניע אותם להשיג את המטרה במלוא הדרייב.
קובי לא עובד בתהליכים סגורים, הוא נותן חופש וסומך על עצמו שידע להחזיק אותם עם דרייב.
לפני שמסכמים את הפגישה הראשונה צריך לשאול 3 שאלות:
בסיכום מענה על שלוש אלה, אני רוצה לשמוע אותם בוחרים בתהליך איתי.
רק אחר כך,
אם אני בטוחה שביססתי את הערך ואני נבחרתי להוביל אותם בתהליך- אני מציגה את המחיר.
לפני כן כסף לא רלוונטי.
כי מה זה משנה כמה אני עולה אם עדיין לא בטוחים שרוצים אותי.
אחרי שכל זה קרה, המחיר כבר לא אישיו, הם ימצאו את הכסף כי המטרה מספיק חשובה וחייבים עזרה.
אחת הטעויות של מאמנים שהם מסכמים בפגישה אחרונה ושואלים 'פנינו לאן'?
וזו בעצם נקודת יציאה שמובילה לקו הסיום.
לכן,
אין סיכום, סוף זה תמיד התחלה ועוד לפני שהגיעו למטרה אבל רואים אותה באופק, כבר מתחילים לחמם אותם על המטרה הבאה.
קובי קרא לזה: השלב הבא בחיים שלך.
אין תהליכי המשך, אלו יעדים משתנים ומתפתחים בתוך תהליך אחד מרכזי.
כסף
כאן זה נקודה רגישה וחלשה אצל רוב המאמנים.
ננסה להבין כמה לוקחים באזור שלנו המאמנים הדומים לנו וניקח מחיר ממוצע.
קובי אומר שבסטטיסטיקה ממוצע זה בינוניות.
האם אתם תופסים את עצמכם בינוניים?
אז אתם במקצוע הלא נכון.
מאמנים מובילים דרך, מנהיגים אנשים אחריהם.
מהווים דוגמא אישית ומלווים להצליח בעזרת כלים ודיוקים.
תשאפו לבקש יותר מהממוצע וזה יפתח לכם קהל רחב שרוצה אתכם.
אותנטיות ועקביות
אחת הבעיות של מאמנים שהם מנסים ליצר תמוה וורודה, שהכל טוב.
אבל במציאות לא הכל טוב ואם אנשים מריחים את הפייק,
הם נרתעים ואפילו לו יודעים מדוע הם לא בוחרים בכם.
תיצמדו לאמת שלכם, תהיו עקביים במדיה ותראו מי אתם באמת בלי כל הגינונים שמריחים מצב לא אמין.
כשאתם מציגים את מי שאתם באמת, קל לכם יותר.
בחרו ערוץ מדיה אחד שאתם מכירים, ותצרו רק בו עוקבים דרך כנים שאתם מעלים בעקביות ובאותנטיות שמתאימה לכם.
לא בהכרח לחשוף את החיים הפרטיים, אלא את דעתכם המקצועי בנושאים אישיים שאנשים פוגשים בחיים שלהם.
קובי מדבר על תחילת וסיום כל פגישה שעוזר להצמד למטרה
התובנה החמישית היא:
מיקוד מטרה
לדעת בכל פגישה איפה אני לעומת היעד שהוצב.
כל פגישה מתחילה בכתיבה על הלוח את המטרה ובוחנים עם המתאמנים איפה הם ביחס אליה.
כמו מצפן שכל הזמן מזכיר לך את הדרך והכיוון
ובסיום פגישה, חשוב לומר מה לקחנו מהפגישה ואת הצעד הבא.
כל זה ממקד ומדייק להגעה ליעד והמאמנים מרגישים שהם עובדים ומתקדמים ואין אף פגישה מבוזבזת.
אז מה למדנו?
להיות אותנטיים ועקביים, איך למנוע תחלופה של מתאמנים ולהשאיר אותם לאורך תקופה ארוכה, לבקש סכום הוגן וראוי וגם מתי בדיוק בפגישה הראשונה, להיות מחוברים למטרה כל הזמן והכי חשוב לקחת מכל מפגש אימון משהו לעצמנו להתפתחות האישית.